Schwierigkeiten, Umsätze zu erzielen E-Mail MarketingLernen Sie die Tricks, mit denen Ihre E-Mails geöffnet, gelesen und angeklickt werden, damit Sie mit E-Mail-Marketing Geld verdienen! Wie schreibt man Massen-E-Mails, die Klicks generieren, geöffnet werden, Interaktionen hervorrufen und letztendlich den Umsatz Ihres Unternehmens steigern?

E-Mail-Marketing ist nach wie vor der Motor jedes digitalen Unternehmens. Dieser Beitrag erläutert die sechs Komponenten, die Sie beim Versenden Ihrer Massen-E-Mails beachten sollten, um die Öffnungsrate Ihrer E-Mails zu steigern.

1. Absenderinformationen

Ihre Absenderinformationen sind der Name und die E-Mail-Adresse, von der Ihre E-Mails stammen. Sie richten diese in Ihrem Autoresponder ein. Ihre E-Mail-Adresse könnte beispielsweise so aussehen: [E-Mail geschützt] Ihre Absenderinformationen müssen jedoch Ihren vollständigen Namen enthalten. Ziel ist es, den Eindruck zu erwecken, als würden Sie einem Freund eine E-Mail schreiben.

Sie möchten, dass Ihre E-Mail genauso aussieht, als würde ein Freund sie erhalten. Wenn Sie einen Online-Shop betreiben oder eine Marke führen, die größer ist als eine Einzelperson, sollten Sie wissen, dass Sie eine Markenfigur entwickeln können. Es gibt viele Möglichkeiten, einer Marke eine Personifizierung zu geben.

Stellen Sie sich vor, Sie wären der CEO dieser Marke und als CEO wären Sie die Stimme der Marke.

Schreiben Sie als sich selbst, denn letztendlich Leute wie Beziehungen aufbauen.

Wir kaufen gern bei Leuten, die wir mögen und denen wir vertrauen. So gewinnen Sie leichter Vertrauen als Privatperson. Achten Sie darauf, dass die E-Mail von einer Ihnen gehörenden Adresse stammt und nicht von einem Dienst wie Gmail oder Yahoo.

2. Die Betreffzeile

Die Betreffzeile ist letztendlich die Überschrift. Wie man eine gute Werbung schreibt by Victor Schwab ist ein großartiger Beitrag zur Marketingbranche. Das Buch wurde in den 1940er Jahren verfasst und behandelt 100 der bis dahin erfolgreichsten Schlagzeilen. Er erläutert außerdem die psychologischen Hintergründe ihres Erfolgs. Viele davon eignen sich hervorragend als Vorlage für … E-Mail-Betreffzeilen.

Die Betreffzeile ist im Grunde Ihre Überschrift und einer der wichtigsten Bestandteile Ihrer E-Mail. Wenn Ihre Empfänger die Betreffzeile sehen, entscheiden sie entweder, ob sie klicken oder nicht.

Entweder landet die E-Mail im Müll oder sie wird geöffnet. Wenn sie geöffnet wird, wird der Inhalt verzehrt. Daher ist dieser Teil des Inhalts beim Verfassen von E-Mails von entscheidender Bedeutung.

Schreiben Sie zuerst Ihre Überschrift. Und dann der Rest Ihrer E-Mail. Anschließend können Sie noch einmal die Überschrift überprüfen.

Ihre Schecks können sein:

  • Können Sie es kreativer gestalten?
  • Erfüllt es Ihre Versprechen?
  • Kann man den Anreiz zum Fangen des Artikels erhöhen, um die Neugierde zu wecken?

Gib beim Start dein Bestes, aber schau immer wieder vorbei und warte noch ein paar Minuten, bevor du es abschickst. Denk daran: Dein Ziel ist es, die Klickrate deiner Betreffzeile zu erhöhen, denn nur so werden deine Inhalte gelesen.

Wenn dein Inhalt Ihre Nachricht wird nicht im E-Mail-Text gelesen. Links Ihre Links werden nicht angeklickt, und wenn Ihre Links nicht angeklickt werden, erzielen Sie keinen Umsatz. GeldWichtig ist, sich vor Augen zu halten, was man erreichen will. Nur eine Hauptidee sollte im Betreff selbst angedeutet oder erwähnt werden.

2.1. Wie erhalte ich Klicks auf meine E-Mails?

2.1.1. Neugierde, weil sie Klicks generiert

E-Mail-Betreffzeilen wie Hast du das gesehen? Haben Sie das schon gesehen? or Hast du dir das schon angesehen?

Das sind einige Fragen, die die Aufmerksamkeit der Leser wecken. Eine Frage eignet sich hervorragend als Betreffzeile. Eine Frage, die Neugierde weckt, bringt Sie weit, denn Sie haben damit die Gedanken des Lesers angeregt.

2.1.2. Wie man Überschriften formuliert

Wenn Sie ein Anleitungsvideo oder einen Blogbeitrag mit praktischen Tipps haben, der jemandem bei der Lösung eines ganz bestimmten Problems hilft, ist das eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen. Wenn viele Ihrer Leser wissen möchten, wie man erfolgreiche E-Mails schreibt, die Klicks generieren und Umsatz bringen, kann genau das als Überschrift dienen. Das menschliche Gehirn verarbeitet unsere Denkmuster in einem Frageformat. Und wenn man jemandem eine Frage stellt, kann dessen Gehirn gar nicht anders, als diese Frage zu beantworten. Wenn diese Frage dann auch nur ein wenig Neugier weckt, kann das eine wirklich wirkungsvolle Methode sein.

2.1.3. E-Mails mit der letzten Chance

Wenn Sie Produkteinführungen planen, einen zeitlich begrenzten Verkaufstrichter haben, Automatisierungen nutzen, um Kunden bis zu einem bestimmten Zeitpunkt ein Sonderangebot zu ermöglichen, oder wenn Sie ein Produkt aus dem Sortiment nehmen oder den Preis erhöhen, dann sind E-Mails mit folgendem Inhalt hilfreich: Last Chance Sie erzielen gute Klickraten. Das ist ziemlich beeindruckend.

Das kannst du nicht Missbrauch Eine bestimmte Art von Betreffzeile ist zu viel.

Sie sollten eine große Vielfalt nutzen. Wenn Sie immer nur die letzte Chance nutzen, könnte es tatsächlich Ihre letzte Gelegenheit sein, mit Ihrem Publikum zu kommunizieren. Sie könnten sich abmelden, weil Sie sie irgendwann nerven. Ein Trick ist, … virtueller Verkaufsassistent Prüfen Sie alle Ihre bisherigen E-Mails und erfassen Sie Betreffzeile, Datum, Öffnungsrate und Klickrate jeder einzelnen E-Mail. Speichern Sie diese Daten in einer Tabelle und analysieren Sie einmal im Monat E-Mails mit besonders hohen Öffnungs- und Klickraten, um die Gründe dafür zu ermitteln.

  • Warum hat das funktioniert?
  • Ich habe gelernt, was funktioniert.
  • Welche Kommunikationsmuster funktionieren?
  • Welche Ideen begeistern Ihr Publikum wirklich?
  • Wenn man zurückblickt auf die Daten aus Ihren Öffnungsraten auf Ihrem frühere Broadcast-E-Mails Man kann vieles erreichen aussagekräftige Informationen.

Wenn Sie keine virtuelle Assistentin haben und diese Aufgaben selbst erledigen, können Sie das in ein bis zwei Stunden pro Monat schaffen. Öffnungsrate ist direkt mit Ihrem verbunden SchlagzeileDie Überschrift ist wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihrer E-Mail.

3. Der Aufhänger und die Belohnung

Wenn jemand auf die Betreffzeile klickt, öffnet sich die E-Mail in seiner App, seinem Browser oder dem Programm, das er gerade nutzt. Das ist Ihre Chance, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen und ihn zum Weiterlesen zu animieren. Das ist der Köder. Sie versuchen, ihn zum Weiterlesen zu bewegen. Wenn Sie ein Neugierde weckende Schlagzeile Sie müssen sicherstellen, dass Sie Diese Schlagzeile zahlt sich ausWenn Sie etwas Ausgefallenes, Ungeheuerliches oder wirklich Seltsames und Abwegiges sagen, werden Sie Ihre Leser abschrecken. Ihre ersten Sätze sollten darauf eingehen, dass Sie eine offene Frage gestellt haben und diese nun beantworten müssen. Andernfalls fühlen sie sich nicht angesprochen. Ihre Leser öffnen Ihre E-Mail, weil sie erwarten, dass ihre Neugierde gestillt wird. Sie haben ein Bedürfnis, das sie befriedigen wollen. Wenn Sie dieses Bedürfnis nicht sofort befriedigen, werden sie abspringen und Ihre E-Mails nicht mehr gerne lesen. Beantworten Sie die Frage so schnell wie möglich. Wecken Sie dann das Interesse Ihrer Leser, weiterzulesen.

Im Allgemeinen kann man dies erreichen, indem man ihnen nicht nur erklärt, worum es bei dem Thema geht, das man in der Betreffzeile angedeutet hat, sondern auch, warum es wichtig ist, dass sie es beherrschen. Oder warum es wichtig ist, dass sie es lernen.

4. Übergang zu einer Geschichte

Storytelling im Marketing ist enorm wichtig.

Wenn Sie lernen Rahmen zum Schreiben einer Geschichte Du hast die Macht, in die Spielgestaltung einzugreifen. mentale Muster womit wir alle leben.

Jeder Hollywoodfilm, jede Fernsehserie, die es versteht, die Zuschauer zu fesseln, ja sogar die Kulturen der Antike – überall wurde Geschichte durch Geschichten von Generation zu Generation weitergegeben. Unser Gehirn ist darauf ausgelegt, Geschichten aufzunehmen. Wenn man lernt, Geschichten zu schreiben und sie nach dem Vorbild von Hollywood, dem Fernsehen oder großen Büchern zu gestalten, wird man von den Ergebnissen begeistert sein.

Aber Geschichten ergeben nicht immer Sinn. Manchmal hat man einfach keine Geschichte, die man erzählen könnte. Dann konzentriert man sich auf die Vorteile. Wenn man ihnen beibringt, wie man etwas tut oder wie sie ein gewünschtes Ziel erreichen, dann spricht man über die Vorteile, die sich aus dem Erreichen des Ziels ergeben. Man spricht darüber, was sie davon haben.

Sie als Verfasser der E-Mail müssen in der zweiten Person schreiben, das heißt, Sie verwenden das Wort SieSie sprechen den Empfänger in der E-Mail direkt an und erläutern ihm die Vorteile, die er genießen wird. Er überlegt, welchen Nutzen er davon hat, und Ihre Formulierung greift genau diesen Punkt auf. Dadurch entsteht eine Verbindung zu Ihrer Sprache und entspricht seiner Denkweise. Er wird die E-Mail weiterlesen. An diesem Punkt leiten wir zum Handlungsaufruf über.

5. Handlungsaufforderung – Bringen Sie sie zum Klicken!

Jede einzelne E-Mail, die Sie schreiben, sollte eine Handlungsaufforderung enthalten.

Um es ganz klar zu sagen: Ein Call-to-Action bedeutet nicht, dass Sie in jeder E-Mail etwas verkaufen müssen. Verlinken Sie stattdessen ein hilfreiches Video oder einen Blogbeitrag. Schon allein die Tatsache, dass jemand auf den Link in der E-Mail klickt und zu einem Ihrer kostenlosen Videos gelangt, ist ein Erfolg. So erzielen Sie Interaktion oder eine Conversion, auch wenn diese nicht direkt zu einem Umsatz führt.

Hier ist der Grund…

Letztendlich möchten Sie Ihre Leser dazu bringen, auf Ihre Links zu klicken. Wenn Sie ein Produkt bewerben, egal ob Ihr eigenes oder ein Partnerprodukt, und einen Link einfügen, gelangen die Leser auf eine Verkaufsseite. Genau dort können Sie Geld verdienen.

Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Empfänger bereits darauf programmiert sind, auf die URLs in Ihren E-Mails zu klicken. Wenn Sie nie eine E-Mail mit einer URL versenden und dann am 14. Tag plötzlich eine URL senden, werden sie so reagieren: Moment mal, ich klicke keine URLs an, ich klicke keine Links in den E-Mails dieses Typen, weil ich so etwas noch nie gesehen habe. und es ergibt keinen Sinn.

Wenn Sie hingegen in jeder E-Mail einen Link zu einem Blogbeitrag oder einer hilfreichen Information einfügen, gewöhnen sich Ihre Empfänger daran. Es muss sich dabei nicht unbedingt um Ihre eigenen Inhalte handeln. Auch Inhalte anderer, die tatsächlich wertvoll sind und den Empfängern bei der Lösung ihrer Probleme helfen, sind geeignet.

Sie trainieren Ihre Empfänger quasi darauf, auf Links zu klicken. Wenn Sie ihnen dann das eigentliche Angebot in der E-Mail präsentieren, sind sie bereits geneigt, darauf zu klicken. Sie haben schon früher auf Links in Ihren E-Mails geklickt und positive Erfahrungen damit gemacht. Daher sind sie in dieser Situation eher bereit zu klicken, als wenn Sie ihnen noch nie einen Link geschickt hätten.

Schon allein das Erreichen des Klicks auf ein YouTube-Video, zu einem Blog-Post , zu einem Mittlerer Artikel, zu einem Artikel oder Video eines Drittanbieters, das Sie nicht einmal selbst erstellt haben, ist ein positive Umwandlung.

Das ist eine positive Interaktion und bringt Sie dem Verkaufsabschluss näher. Es wird generell empfohlen, zwischen jedem Angebot drei bis vier E-Mails mit Mehrwert zu versenden. Bieten Sie einfach mehr Mehrwert, als angefordert wird.

Stellen Sie es sich wie ein virtuelles oder theoretisches Bankkonto vor. Sie sollten darauf achten, mehr Geld einzuzahlen als abzuheben. Jede wertvolle E-Mail ist eine Einzahlung, jedes Angebot eine Abhebung. Ihr Ziel ist es, dass das Konto wächst, also zahlen Sie mehr ein, als Sie abheben.

5.1. Leiten Sie sie an.

Im Aufruf zum Handeln Sag ihnen, was sie tun sollen. wörtlich, sagen wir klicke auf den Link unten.

Gib ihnen die Wörter, die die gewünschte Handlung beschreiben. Geh nicht davon aus, dass sie das wissen. Denk nicht, dass sie automatisch darauf klicken sollen, nur weil du ein Wort verlinkt hast.

Stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich „Klicken Sie auf den unten stehenden Link“ auswählen. Fügen Sie außerdem immer sowohl den Link als auch den Hyperlink ein. Gmail ist sehr gut darin, URLs anklickbar zu machen, Yahoo hingegen ist sehr schlecht. Yahoo macht eingefügte URLs nicht anklickbar. Wenn Sie den Hyperlink direkt im Editorfenster erstellen und anklickbar machen, werden die Daten effektiver erfasst, als wenn Sie darauf warten, dass der Browser oder E-Mail-Client des Empfängers dies für Sie erledigt.

Machen Sie ganz deutlich, welche Handlungen Sie von ihnen erwarten.

6. PS – Ein Nachwort

Das Postskriptum folgt unter Ihrer Signatur. Manche behaupten, dies sei der meistgelesene Teil einer E-Mail. Sie können Ihr Postskriptum als Handlungsaufforderung nutzen.

Sie können mit Ihrem PS als ein Weg zu necken Worüber du morgen eine E-Mail schreiben wirst.

Wenn Sie den Samen säen, freut sich der Leser auf das, was als Nächstes kommt. Sie verankern diesen Gedanken in seinem Kopf. Genau das machen viele Serien, die man in einem Rutsch durchschaut, wie zum Beispiel „Breaking Bad“. Sie schaffen es meisterhaft, am Ende jeder Folge eine Gedankenschleife zu öffnen, sodass man bis zum Start der nächsten Folge unaufhörlich an die Fortsetzung denkt. Das können Sie auch mit Ihren E-Mails machen. Bauen Sie eine kleine Gedankenschleife in der PS-Bearbeitung auf und schicken Sie die E-Mail dann am nächsten Tag. So wird der Leser unterbewusst darauf vorbereitet, Ihre E-Mail am nächsten Tag zu öffnen.

6.1. PS als CTA

Sie können das PS auch als Handlungsaufforderung verwenden. Erzählen Sie eine Geschichte im eigentlichen E-Mail-Text, schließen Sie die E-Mail ab und fügen Sie unten das PS hinzu. Wenn Sie Hilfe benötigen, um das gleiche Ergebnis zu erzielen wie unser Held in der obigen Geschichte, klicken Sie auf diesen Link und erfahren Sie mehr über das Mitgliedschaftsprogramm und das Coaching, das Ihnen die gewünschte Lösung liefert.

Zweiter CTA: Wenn Sie im Hauptteil Ihrer E-Mail einen Link zu einem Video oder einem kostenlosen Blogbeitrag einfügen und anschließend die E-Mail schließen, können Sie im PS einen zweiten Handlungsaufruf platzieren, der dem Empfänger Ihre Mitgliedschaft, Ihr persönliches Coaching oder Ihr kostenpflichtiges Produkt anbietet, das ihn weiterbringt.

PS: Wenn Ihnen das oben Genannte wirklich gefällt, dann schauen Sie sich nach Abschluss dieser Schritte unbedingt die Mitgliedschaft an, bei der ich mit Menschen eins zu eins zusammenarbeite, um dieses Ergebnis zu erzielen, und ich werde tatsächlich an Ihren Inhalten für Sie arbeiten.

PS: Wenn Sie solche Nachrichten täglich in Ihrem Posteingang erhalten möchten, schauen Sie sich hier unsere Mitgliedschaft an.

Im Allgemeinen möchte man eine Aktion damit jemand das aufnimmt E-MailÜberlegen Sie sich, welche Aktion der Empfänger ausführen soll, bevor Sie Ihre E-Mail schreiben. Anfangs benötigen Sie vielleicht 30–40 Minuten, um Ihre E-Mail zu verfassen, zu bearbeiten, ansprechend zu formatieren und zu versenden, aber mit der Zeit wird sich dieser Zeitaufwand auf etwa 15 Minuten reduzieren.

Zusammenfassung

E-Mail-Marketing ist ein Prozess. Man geht Schritt für Schritt vor. In diesem Beitrag wurden die sechs wichtigsten Komponenten Ihrer E-Mail erläutert. Hier noch einmal zusammenfassend:

  • Ihr Absenderinformationen Es sollte so angezeigt werden, als würdest du eine Nachricht an einen Freund senden.
  • Machen Sie großartige Schlagzeilen indem es die Neugier des Lesers weckt.
  • Die Haken und die Auszahlungen sollte die Frage aus der Betreffzeile bereits beantworten.
  • Sag ihnen ein Geschichte
  • Ein Aufruf zum Handeln für Ihre E-Mails, in denen Sie die Benutzer dazu anleiten, auf die URLs in Ihrer E-Mail zu klicken.
  • Schließen Sie mit Ihrem Namen ab und haben Sie ein PS schlussendlich.

Dies ist im Grunde das Grundgerüst und die Theorie hinter dem Schreiben von E-Mails, die Interaktionen, Klicks und Öffnungen generieren und Ihnen langfristig Umsatz bringen. Es ist eine Fähigkeit, die Sie entwickeln müssen. Wir empfehlen Ihnen dringend, mehr E-Mails zu versenden. Wenn Sie bisher nur einmal pro Woche E-Mails schreiben, versuchen Sie es doch einmal fünfmal. Sie werden es schaffen!